传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

  • A+
所属分类:营销策划

大家好。

今天分享一个洗车行如何通过运用免费模式,从每年亏损200万元,用了7个月的时间,扭亏为盈,并成功实现年盈利5000万的案例。

传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

第一步就是:客户定位

只服务30万以上的豪华车型。

并且,主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢?送好处!跟4s店说,只要您的客户,无论新老客户,我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。

因为是免费的,又可以回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店都愿意与他合作!

这里请写下一句话:你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要三条以上!

传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

然后,洗车行刘总打出招牌:【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。

客户到了这个店里,就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行,总是高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。很多人就纳闷了:你免费的,你靠什么赚钱呢?

各位把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费!

之后,刘总又去找卖按摩椅的商家,告诉他们:我们这里,每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅,一定很红火。于是,按摩椅的厂家一听,哇,真的是!有钱人的聚集地啊,多数都是百万豪车。

传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

于是,刘总把二楼租给按摩椅的商家,每月收取一定的租金,还加上提成,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息。而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。随便卖一套按摩椅,就赚一两万。

所以,刘总的洗车店,第一项收入:就是租金+按摩椅销售分润。

来刘总的洗车行有5000台车,假设10%客户购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。

其实,这才是刚刚开始。

洗车的工作人员,都是经过专业训练的。笑容可掬,服务态度好,洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的,停在太阳底下,当客人去取车的时候,哇塞,这是谁的车呀?太亮了!服务人员说,先生,其实您的车,也可以这么亮!

整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。而原价8800元,今天购买只需要5800元!5800元就可以让您的车,三年每天像新车!请问,每天开新车,您愿不愿意?

传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

富人不仅爱面子,而且喜新厌旧,手机旧了换新的!车子旧了换新的!换新车太贵,即使喷漆,的确要好几万,于是欣然答应了!

所以,刘总的第二项收入:深挖客户需求,卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车,平均每年每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有30%是利润,一年轻轻松松就赚750万。况且,有的利润可能不止30%。

每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊着天,吹着牛,有美女沏茶,旁边坐着的又都是有钱人,那个气氛就不一样了。于是,刘总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看,都是有钱人,当然愿意合作了。不仅付租金,而且卖出去的茶叶,刘总有提成。

泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,而且经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”你说说看,喝着喝着,有没有可能买一些呢?

传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

后来,几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶,反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙,没时间去逛街,恰好洗车的空余时间,看到喜欢的,就买了。不要问我为什么,有钱人,任性!

刘总的第三项收入:卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万。就算只有30%的人买,也赚300万。

你知道,这富人在一起就喜欢攀比,看着人家开着几百万的车,自己开着30多万的车,觉得自己太没面子,就想买车。这时候,店里墙上挂的液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且只要想试驾,只要刘总一个电话,名车销售店派人上门接送客户。

这就是刘总的第四项收入:销售汽车!每个月卖出去100多台车,一年卖上千台车,一台一百多万的车,怎么样也能赚1万块吧?据说还不止这么多。后来,单单卖豪车每年都赚上千万。

后来,刘总的店里赚到了钱,就提升了服务。由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了,就说:这样吧,为了把最好的服务提供给有需要的人,我们设立一个小小的门槛,每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少退还。由于刘总先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!才3万,毫不犹豫的答应了。于是,刘总单单这一项,就收了1.5个亿。

各位,讲到这里,不得不提醒大家:这叫种子资金,不能乱用,要用来钱生钱。

把这句话写下来:穷人,把钱当牛奶喝掉,而富人,把钱当奶牛,因为奶牛可以挤出更多的牛奶!

富人是钱生钱,没有钱,如何钱生钱?刘总拿着这1.5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。所以,刘总的第五个收入来源就是:钱生钱!

把这句话写下来:钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!

刘总把自己的客户与其他行业对接,产生价值。别人的产品被刘总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。

把这句话写下来:培养用户信赖感,也是一种投资!

可不可以说,既然洗车不赚钱,那就不干了,错!错!错!如果没有洗车行吸引用户,就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有后面的跨界,实现盈利!

看完这个案例,你对免费模式在传统行业中的应用有新的理解了吗?

用免费模式,让奇迹发生!

如果你也想设计免费商业模式,可以关注我们线下总裁班学习,点击了解更多

原文始发于:传统洗车行从亏损200万到年盈利5000万的免费商业策略

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 微信公众号无影营销
  • 无影营销公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: