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所属分类:营销策划

今天分享的案例,主人公是人称“洗碗哥”的汪总

12万的洗碗机免费送,其中蕴含的商业逻辑,让人不得不服!

洗碗机的目标客户:餐厅、大学食堂、酒店后厨等需要用洗碗机代替洗碗工的餐饮业!!!

在没有运用免费模式之前,汪总为了把洗碗机推销给餐厅,找了20个业务员!为了打造这个销售团队!花了很多时间招人,选人,然后培训.....

结果是:半年后20个业务员走了18个!洗碗机销售并没有得到很大改善!

12万的洗碗机免费送,其中蕴含的商业逻辑,让人不得不服!

学完免费模式,经过一个月的市场调研和摸索,重磅推出了免费方案

价值12万的洗碗机免费送!

免费送!免费送!免费送!

你是餐厅老板你要不要?

1,价值12万的洗碗机免费送!

2,只需交6万元押金!押金分3年退还!

3,第一年退1万,第二年退2万,第三年退3万!三年后洗碗机归你!

4,每个月交6000元,分三年交完,每个月送6000元的王老吉+五粮液+大米+食用油.....等,产品总额6000元!

我们共同分析此方案

可行性:假如你是餐厅老板,你有6个洗碗工,每个人工资3000,人工成本18000

洗碗机免费给你用,省4个人,每个月节省12000元!三年共节省1.2*12*3=43.2万!!!关键是洗碗机三年后归你了!!!!

每个月交6000元!同时赠送6000元产品!这些产品都是餐厅可以用的,也是可以卖的!即使知道有点利润,也是愿意的,因为洗碗机免费送给我了!我还得到同等金额产品!

综合分析!以上方案可行性极高!而且可控!

这就是为什么霖森洗碗机会变成全国第一的核心!!!

盈利点分析:

1,押金受益,每个客户交6万押金!第一批通过餐饮联合会送了2800家餐厅!收款1.68亿!沉淀资金最少1年!

2,每个月6000元,利润自己算吧,三年收款21.6万!你觉得能不能赚12万???

3,副产品利润,洗衣液要不要?消毒剂要不要?

4,三年后,你要不要用油?要不要五粮液?

5,????

6,????

.......

据说总共有13个盈利点!

12万的洗碗机免费送,其中蕴含的商业逻辑,让人不得不服!

这正应了那句话:免费才是最贵的商业模式!

原文始发于:12万的洗碗机免费送,其中蕴含的商业逻辑,让人不得不服!

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